computadores Karmannye Handspring Visor empresas norte-americanos ganharam grande popularidade em todo o mundo e, recentemente, começaram a entrar na Rússia. A distribuição destes dispositivos no nosso país está engajado na Companhia MakTsentr.
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Continuando o tema do PDAs recentemente levantada, perguntou o diretor de "MakTsentr Dmitry Havzhu para responder nossas perguntas sobre o destino da Handspring na Rússia. - Quais os canais estão vindo agora viseira PDA para a Rússia? Em que quantidade? Na medida em que são visíveis no mercado russo? - Sistema de abastecimento destes dispositivos na Rússia é muito complicado e pesado. Handspring sede é nos Estados Unidos. Na Europa, uma filial da empresa - Handspring Europa, que deu o direito de trabalhar com alguns países da Europa Central e Oriental, a empresa húngara MDS Holdings. MDS, por sua vez, assinou um acordo de distribuição com a nossa empresa. Número de unidades entregues é relativamente pequeno, mas sua participação atingiu 15% do total PalmOS família CPC. Isso corresponde plenamente à proporção da viseira, que eles ocupam na estrutura global de vendas.
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- Você tem um acordo exclusivo com a Handspring? A Rússia tem outros distribuidores? - Até à data (Janeiro de 2001), somos o único parceiro do MDS na Rússia. O termo "exclusiva" que tente não usar porque não existe no nosso contrato com MDS ou MDS de acordo com a Handspring. Usa o disributor prazo único, que pode ser traduzido como "único", mas a diferença no presente. No entanto, o efeito da atual versão do acordo com o MDS concluído e pode ser esperado na Rússia haverá outros distribuidores de produtos Handspring. - Qual é a razão da possível transição para um modelo diferente de distribuição? O que as empresas ainda podem levar o caso? - Gestão do MDS não está completamente satisfeito com os resultados de vendas viseira na Rússia. Eles acreditam que a presença de 3,2 distribuidores aumentar significativamente as vendas. Acreditamos que o problema é outro. Em primeiro lugar, o modelo de negócio da Handspring muito pouco trabalho em estreita colaboração com os canais. Esta empresa, aparentemente, ainda não a taxa básica em vendas diretas para os usuários. Isso se reflete no fato de que os nossos preços de compra são muito baixos, em 6,1%, diferem Handspring preços para usuários finais. Esta baixa margem é muito reduzida interesse no produto de nossos revendedores. Prazo de validade da proteção de preços apenas duas semanas, o que significa que os bens só pode ser decretada em pequenas porções. Há também muitas outras restrições que são muito difíceis de trabalho nos dutos. Em segundo lugar, a Handspring no mercado havia alguns verdadeiros concorrentes, que têm desafiado a sério os benefícios da viseira. O mais grave dos actuais - Sony Clié. Muito em breve, e Palm com slot de expansão no formato SD. Estes dispositivos são desprovidos de viseira argumento de marketing - a possibilidade de utilizar o dispositivo de forma independente, sem um computador desktop, agora ele pode fazer, e outros. - Mas a viseira como ele era, e continua sendo o PDA mais expansível com o uso de Trampolim slot ... - Sim, é certamente verdade, mas na Rússia, esses argumentos são muito desfocada. Quais são as mais interessantes Springboard plug-ins? Primeiro, VisorPhone, viseira se transforma em um telefone. Para vender esses dispositivos na Rússia é obrigada a passar por um processo de certificação no Estado e Comunicações Rostest. Custa cerca de 7.000 dólares. Em um desses custos não estão prontos para ir. O segundo módulo interessante - o receptor GPS. Vendê-lo também na Rússia é impossível antes do patch na lei de segredos de Estado. Por isso, continua a ser um pouco de extensões interessantes - Módulo de Backup, MP3 Módulo e Modem. - Você mencionou um novo portátil da Sony Clié. Ele pode realmente conduzir a outros dispositivos PalmOS? - O sucesso do CLIE está inteiramente nas mãos da Sony. Em si, o dispositivo é muito interessante e competitiva.Tudo depende da determinação da Sony para promover esse modelo para o mercado, você sabe que a Sony vai ser uma batalha muito sério com a Microsoft para o console do jogo do mercado, que nesta situação, na sua maioria continuam a ser os recursos para promover a computadores de mão - o tempo dirá. - Voltar para os dispositivos da Handspring empresa. Que outra empresa pode beneficiar subdistribyutora? Como isso pode afetar o mercado? - Eu acho que na Rússia, muito poucas empresas que podem estar interessados em tal trabalho. Primeiro de tudo, Elekton "e" Camelot ". Talvez, "o alarme de roubo Notebooks". Ninguém vem à mente não é. Alargar o círculo subdistribyutorov provavelmente não têm impacto sobre a situação dos preços, porque agora lucro neste nicho é próximo de zero. A imagem pode mudar qualitativamente, somente se conseguirmos um ambiente favorável às condições de trabalho mais do MDS, ou ser capaz de estabelecer relações diretas com Handspring, eliminando intermediários. Fontes, Materiais: